2025年，珠宝首次超过皮具和腕表，成了全球个人奢侈品支出第一大品类。贝恩公司与Altagamma联合发布的报告显示，当年全球个人奢侈品支出3580亿欧元，光中国线上，一季度就涨了25%到35%。
珠宝消费繁荣，可钻石巨头们，却是愁云惨淡。
DR母公司迪阿两年关店221家；巅峰期700多家店的I Do，这两年也关店上百家。老牌巨头戴比尔斯库存堆了146亿，半克拉毛坯报价全年跌了20%。连它与博茨瓦纳合资的朱瓦能（Jwaneng）——全球单产最高的钻石矿，也跟着减产。
与此同时，国产钻石却在悄然走热。2025年中国宝石级钻石出口14.89亿元，同比涨了28.49%，创五年新高。尤其是新晋钻石之都河南柘城，已成为全球珠宝市场不可忽视的新力量。
进口钻石风光不再
钻石大概是消费品里最会讲故事的品类之一。“钻石恒久远，一颗永流传”，一句广告词卖了七十多年；“男士一生仅一枚”，一个营销概念撑起一家上市公司。
可到了2025年，这套故事越来越难讲下去了。
年轻人不婚了，婚戒刚需先塌一块。剩下的潜在买家，对营销故事免疫，对品牌溢价敏感。花几万块买一枚半克拉的钻戒，出门就折价七成，这笔账怎么算都不划算。
更让海外巨头们忧虑的是，真正能打的来了。
河南柘城，这座过去没什么存在感的小城，把钻石的价格给打下来了。以头部品牌“柘光”为例，它被誉为“钻石界的爱马仕”，从颜色到净度都对标国际大牌的顶级货，价格却只有三分之一甚至更低。
如今，国产钻放在进口钻旁边，火彩和切工丝毫不输。IGI证书、4C标准、高级珠宝工艺，该有的全都有，唯独没有那层营销溢价。柘光品牌负责人直言，“我们更愿意把成本花在工艺上”。
当国内还在争论“国产钻算不算真钻”的时候，海外新人已经戴上出游。The Knot 2025年美国婚戒报告显示，61%的新人选了实验室钻石，比2020年翻了239%，其中七成产自河南柘城。多家机构调研显示，欧美消费者对“中国钻”的认可度，在80%以上。
钻石行业没有被取代，而是被重新定义了——国产钻的吸引力，压根不在同一个维度。
02 钻石消费多元化
如今，柘城输出的不只是裸钻，更是一个个钻石品牌。它们不满足于做“原料供应商”，而是直接走到台前，跟消费者对话。
传统珠宝品牌的逻辑是“我给你什么，你选什么”——进店看柜，挑一枚戒圈合适的，顶多改个号，就算定制了。但新一代国产品牌走的是另一条路：裸石大小、形状、颜色，镶嵌款式、金属材质、刻字内容，全部由客户决定。没有“只能这样”，只有“你想要怎样”。
以柘光为例，上海王女士讲起她那枚3克拉枕形钻戒时，语气平淡：“我的钻戒是自己挑的，只要克拉够大，多少钱不重要。”这是她通过柘光线/上专/属/顾/问定-制的升职礼物，H色VVS2，戒托选了极简四爪，内侧刻了“To Me, 2026”。
定制前她看过某瑞士品牌，同样的参数报价接近百万，柘光给出的方案不到三分之一。
据柘光品牌负责人介绍，近半年，已有1493位客户通过京/东、淘/宝等官方渠道，完成了心仪的钻戒定制，客单价多在5到10万之间。而国际大牌柜台上，3克拉D色VVS，配上3EX切工，再丢一句“稀世珍藏”，报价直奔七位数。
场景也在变宽。求婚当然还是大头，但越来越多的订单来自纪念日、升职、生日，甚至没有任何由头——“就是觉得该给自己买一颗”。有位客户在留言里写：“我一直觉得钻石不该只有等别人送这一个选项。”
贝恩高级合伙人Claudia D'Arpizio分析称：“奢侈品市场进入新周期，消费者由意义驱动，超越产品本身。”
柘光最清楚这一点。大克拉和定制，本质上是同一件事：把选择权还给戴它的人。柘光没有发明新钻石，它只是把钻石从营销叙事里拽了出来。不是“一生一枚”，是“你说了算”。
国产钻解锁新赛道
国产钻石的故事，远不止在橱窗里。
消费端，它让更多人用合理的价格拥有一颗真正的好钻石；产业端，它正在干一件更长远的事。从切割芯片到打磨光学镜片，钻石的硬度向来是“工业牙齿”。如今这颗牙齿咬进了新领域——高纯度钻石的导热率是铜的五倍，柘城的产线已经在为下一代AI芯片提供散热基板材料。
消费新周期里，钻石褪去了营销镀上的金身。技术新周期里，它走出首饰盒，进入更硬的战场。
天然钻石讲了一百多年的“稀缺”，国产钻石只用五年就把它拆掉了。接下来要拆的，可能是你对“钻石能做什么”的全部想象。
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